奇眾產(chǎn)品出口近幾年始終在以一個驚人的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，2005年溫州泵閥年產(chǎn)值1.7億元，其中出口970萬美元，出口額占總產(chǎn)值的57.06%。今年上半年，溫州地區(qū)泵閥出口總額，同比增長25％?？v觀整個溫州地區(qū)泵閥產(chǎn)品的出口，從1998年到現(xiàn)在，涌現(xiàn)出一批像浙江格力制造有限公司、浙江超達(dá)閥門股份有限公司這樣的出口主力軍。今后僅奇眾地區(qū)泵閥產(chǎn)品出口額每年將會以20％～30％的速度遞增，因此奇眾地區(qū)的泵閥企業(yè)開拓市場大有可為。
高附加值產(chǎn)品出口潛力大
據(jù)奇眾泵閥外貿(mào)資深人士葉建敏介紹，當(dāng)許多上海企業(yè)在產(chǎn)品告別“貼牌”之后，便開始著眼市場。從出口產(chǎn)品情況來看，雖然高附加值產(chǎn)品幾乎沒有，但是目前該地區(qū)的泵閥產(chǎn)業(yè)出口勢頭卻很好。另外，每一個出口企業(yè)都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上，這是確保行業(yè)健康、快速發(fā)展的主要因素。
再來看看整個中國的泵閥產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口企業(yè)主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主，而且出口量較小，產(chǎn)品品牌沒能在市場上形成影響力。
“沒有了品牌的優(yōu)勢，出口產(chǎn)品的檔次、價格也就自然上不去，這對出口十分不利。”葉建敏說。盡管如此，從大環(huán)境上看，雖然當(dāng)前中國出口的泵閥產(chǎn)品附加值較低，但中國的泵閥制造企業(yè)只要加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)一些產(chǎn)值大而出口量小的產(chǎn)品，那么這塊市場的出口潛力還是很大的。
開拓市場應(yīng)注意什么？
葉建敏說，開拓市場不同于國內(nèi)市場，對出口企業(yè)要求很多，尤其是以下兩個條件必須達(dá)到：一是出口的產(chǎn)品在材料的選擇、檢測、產(chǎn)品功能以及交貨時間等必須符合市場的要求；二是營銷人員是否能夠準(zhǔn)確了解市場，并將市場需求信息快速準(zhǔn)確地傳遞給本企業(yè)，十分重要。
除此之外，企業(yè)經(jīng)營管理者對開拓市場要有充分的認(rèn)識，這是前提。其次，開拓市場不是一個部門的事情，企業(yè)其他部門要從設(shè)計、原材料的選擇、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、交貨期等各個環(huán)節(jié)給予積極配合。第三，出口手續(xù)要齊全，包括外貿(mào)出口自營權(quán)的取得，海關(guān)、商檢、外匯管理局等眾多機(jī)構(gòu)的備案與注冊等。在泵閥行業(yè)，通用的質(zhì)量認(rèn)證體系以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系ISO9001認(rèn)證、美國石油學(xué)會API系列認(rèn)證和CE認(rèn)證zui為常見，這些認(rèn)證都是上衡量出口企業(yè)實力與資質(zhì)的重要手段。
據(jù)了解，開拓市場，需要注意的事項很多，為此葉建敏結(jié)合他多年做貿(mào)易的經(jīng)驗，提出幾點建議：首先，在時間和業(yè)務(wù)上要循序漸進(jìn)，不能操之過急。譬如企業(yè)宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等，都是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源共同投入的過程。其次，企業(yè)開拓市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程，實際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。在國內(nèi)市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規(guī)模很難擴(kuò)大的情況下，企業(yè)確第三，要融入市場，企業(yè)在開拓市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的市場的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)也就自然而然地融入到市場之中去了。
國內(nèi)市場也不能忽視
zui后，葉建敏提醒泵閥制造企業(yè)，在開發(fā)市場的同時，國內(nèi)市場也不容忽視。眼下，隨著經(jīng)濟(jì)化，國內(nèi)市場已經(jīng)不再是中國企業(yè)的天下了，世界泵閥*開始實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，他們在世界各地，特別是在亞洲建立了勞動力低廉的生產(chǎn)加工基地，在自己的本國只保留一小塊高精尖與高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)線。據(jù)統(tǒng)計，僅2005年國外泵閥*來華投資總額就高達(dá)11億美元以上，工廠遍布四川、上海、蘇州、浙江等地。
本土化經(jīng)營使世界泵閥*的產(chǎn)品成本大幅下降。再加上他們巨大的資金與技術(shù)優(yōu)勢，開始與國內(nèi)企業(yè)在國內(nèi)重大項目上展開新一輪競爭。因此，對于那些失去了價格優(yōu)勢的國內(nèi)制造企業(yè)而言，要么在日益萎縮的國內(nèi)*中繼續(xù)拼價格，zui后被市場淘汰；要么就不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，在激烈的市場競爭中得到提升。
實應(yīng)該抓住“兩個”市場來做大、做強(qiáng)。
