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高源
好好好，世界是個圓，商業(yè)是個圈，#絕味開始賣奶茶了，一切都有點似曾相識！
奶茶配鴨脖，什么邏輯
耳熟能詳?shù)柠u味屆扛把子絕味上線了奶茶業(yè)務(wù)，“奶茶配鹵味，快樂加倍”有億點道理的樣子。據(jù)稱，長沙已經(jīng)有四五家絕味店開展了奶茶業(yè)務(wù)，不知道在看文章的你，有沒有碰到賣奶茶的絕味呢？絕味的奶茶，味道如何呀？快來評論區(qū)“碰一碰”。
言歸正傳，鹵味店上奶茶，聽上去有點意料之外又像是情理之中，仔細(xì)一品，還有點配是怎么回事。部分專家解讀，這熟悉的配方，就是在尋找第二增長曲線啊，鹵味和奶茶消費者有較高的重疊屬性，轉(zhuǎn)化過程很絲滑。
第二增長曲線，確實是個熟悉的配方，這環(huán)保人絕對熟。
變局下挑戰(zhàn)升級，如何自救？
自“末端治理”需求基本飽和開始，環(huán)保行業(yè)發(fā)展的深層邏輯有了巨大變化?？?024年半年報的披露結(jié)果就知道了，仍然是兩極分化嚴(yán)重，環(huán)保行業(yè)規(guī)模穩(wěn)如泰山地增長，但置身其中的環(huán)保企業(yè)卻各有喜憂。像中國天楹、三峰環(huán)境等，營收和凈利潤雙增長，而40%的環(huán)保企業(yè)則面臨雙降困境。
經(jīng)營成本上升，盈利壓力大，這不是一時半會兒凸顯出來的問題。環(huán)保行業(yè)已經(jīng)脫離了野蠻增長階段，“十三五”時期就開始進(jìn)入震蕩期，低價怪圈、同質(zhì)化、補貼依賴等等弊端隨著內(nèi)外環(huán)境的改變浮出水面，不是低價就能勝出，不是大搞建設(shè)就能“活下去”，所以謀新、求變上演“變形記”。
穩(wěn)基本盤，重技術(shù)創(chuàng)新，提質(zhì)增效，拓展新市場和賽道，這就是2022年開始沸沸揚揚，在所有市場熱烈討論的“第二增長曲線”。其實也沒有復(fù)雜的邏輯，就是“自救”。
大家都知道“廝殺”更殘酷了，但是拿什么爭，怎么搶并沒有統(tǒng)一的答案，端看誰找到了那個升級密碼。不過可以肯定的是，大家多多少少動了發(fā)展“第二增長曲線”的念頭，有人動作快，有人在觀望。
尋求第二增長曲線，不能盲目
競爭升級，核心優(yōu)勢永遠(yuǎn)都是硬道理，所以，即使是發(fā)展第二增長曲線，也不能逮什么項目都上。E20特邀研究員代維昭曾做過總結(jié)，環(huán)保企業(yè)要實現(xiàn)第二曲線，一定要問自己高管團隊是不是有“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)？第二曲線的運營是不是“創(chuàng)業(yè)”的狀態(tài)；第二曲線的戰(zhàn)略方向是不是符合“三合一”的特點？是不是能聚焦一個點持續(xù)構(gòu)建核心競爭力；第二曲線能不能找到優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)團隊”？企業(yè)老大是不是有“重塑團隊”的決心；現(xiàn)有的第二曲線業(yè)務(wù)是不是有一整套機制進(jìn)行匹配和支撐？
像絕味選擇的是奶茶，就沒選什么快餐、黃金，環(huán)保行業(yè)也有很多發(fā)展第二曲線的。
倍杰特，在高鹽廢水處理上的技術(shù)優(yōu)勢，嫁接到了鹽湖提鋰，今年年初，與和田地區(qū)行政公署就和田地區(qū)含鋰鹽湖/鹵水(空白區(qū)地下鹵水)、礦山及下游正極材料等產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步完善其在鋰資源領(lǐng)域的布局。
三峰環(huán)境，2023年6月即公開與其他投資方聯(lián)合設(shè)立一家主要從事儲能業(yè)務(wù)的合資公司，以實現(xiàn)主業(yè)延伸，培育新業(yè)務(wù)，打造第二增長曲線。據(jù)其披露的2024半年報，實現(xiàn)營業(yè)收入31.32億元，同比增長5.08%；歸母凈利潤6.66億元，同比增長5.29%。
海螺“系”，“海螺”之名從水泥到固廢處置，再到現(xiàn)在，又盯上了儲能。據(jù)悉，截至2022年8月，海螺水泥旗下新能源公司已經(jīng)近百家，還有2家光伏科技公司。海螺水泥曾公開表示，水泥行業(yè)一直是碳排放重點行業(yè)，所以這是反正都要走清潔能源轉(zhuǎn)型的路，干脆自產(chǎn)自銷，順便多個“副業(yè)”？
此外，還有鵬鷂環(huán)保，研究生物柴油，旗下可年產(chǎn)10萬噸二代生物柴油的項目在4月就宣告將全部竣工投產(chǎn)；圣元環(huán)保，開啟“垃圾焚燒+”業(yè)務(wù)的探索，同時構(gòu)建“垃圾焚燒發(fā)電、風(fēng)光氫新能源”雙平臺......在此不贅述。
當(dāng)然，并不是所有“延伸”都能成為“正buff”。像麥迪科技，今年8月公布了重大資產(chǎn)重組的消息，出售綿陽炘皓新能源科技有限公司100%股權(quán)，表示要回籠資金，夯實醫(yī)療信息化及醫(yī)療服務(wù)主業(yè)?？缃绻夥?，虧損承壓，只能收縮戰(zhàn)線。
衣合身，鞋合腳，萬能匹配公式
尋求第二增長曲線，還是要向格林美學(xué)習(xí)，做熟悉的，做極致的，做產(chǎn)業(yè)鏈；盯科研，盯人才，盯管理，完美實現(xiàn)從廢舊電池回收，到新能源電池材料，再到新能源材料制造與城市礦山開采的協(xié)同發(fā)展，堪稱教科書式的拓展延伸。
雖然說，發(fā)展每個企業(yè)都不一樣，但發(fā)展邏輯還是有底層框架的，萬變不離其宗的核心是適配。就算新東方以直播賽道逆轉(zhuǎn)翻盤，看似完全不符合邏輯，但直播最重要的是什么，是主播，主播最大的能力是什么，是語言輸出，看，底層框架還是對上的，新東方在直播賽道上的爆火，抓住的依然是核心要素。
所以，羅永浩的“真還傳”也好，新東方的“東方甄選”也好，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，才能找到你的萬能匹配公式。
